亚马逊的收益一线希望：广告和流媒体

 
本周，媒体对亚马逊令人失望的收入进行了广泛报道，这往往更多地集中在杰夫·贝佐斯是否会失去世界首富的位置上，而不是业务基础上。
尽管试图吸引负面影响，例如运输成本飞涨或利润率下降，但显然有两个指标正在朝着正确的方向发展：广告和流媒体。
亚马逊的广告收入同比增长超过40%，为该公司创造了超过36亿美元的收入。这次大笔交易发生在大多数主要广告控股公司报告令人失望的第三季度业绩之时。长期以来，一直以亚马逊商业模式的网络效应为荣，以证明贝索斯战略的辉煌。现在，我们看到了同样的力量在近万亿美元的广告行业中发挥着作用。
在流媒体方面，亚马逊有很多值得高兴的地方。在流媒体战争中，有三个主要的种族正在发展：内容，发行和广告支持的电视。亚马逊是仅有的三大种族之一。
在内容方面，亚马逊具有Netflix，迪士尼和苹果公司的广度和深度，并且是计划注资数十亿美元创建优质原始内容以吸引人们使用其服务的参与者之一。迄今为止，它已经非常有效。去年获得了47项艾美奖提名，包括Fleabag，The Marvelous Mrs. Maisel在内的其他节目进入了主流，包括最新的热门节目The Boys(在不到一周的时间里，有超过800万的观众在整个赛季中都消费了) –亚马逊证明了它具有竞争和吸引观众的内容。贝佐斯说“当我们赢得金球奖时，它可以帮助我们卖出更多鞋子”。贝索斯明确表示自己的内容赢得了网络影响。这就是亚马逊Prime Video对公司的关键价值所在：纯粹是进一步的结合，一个增值服务，将用户绑定到Prime会员资格。根据2018年CIRP报告，Prime会员每年在亚马逊上的花费是其他客户的两倍以上，每年花在商品上的费用超过1400美元。
在发行方面，亚马逊不仅在亚马逊Prime Video上拥有广泛的影响力，而且与Roku展开激烈竞争以拥有起居室。它的Fire TV硬件产品非常受欢迎，并且正在建立其连接电视操作系统许可的业务，并将Fire OS预安装在智能电视上。这项业务推动着亚马逊渠道商店的成功，它使用户可以订阅其他内容平台，例如HBO和Showtime，并获得订阅费率的经常性收益分成。仅此一项就已成为十亿美元的生意。网络效应仍在继续。
回到广告领域，亚马逊的广告增长40%，使其成为仅次于Google和Facebook的全球第三大数字广告参与者。公司内部广告功能的网络效应直接关系到公司的流媒体策略。仅在美国，就有700亿美元花在电视广告上，尽管最近的研究表明，现在大多数美国成年人都在流媒体，但如今只有5%花费在流媒体上。而且，我们的流媒体播放量远远超过了观看传统电视的时间。消费者习惯的这种巨变预示着电视资金将大量转移到亚马逊可寻址的数字频道中。
随着其业务继续在流媒体内容领域进行投资，亚马逊将在利润率很高的广告苹果上受到很多关注。除了在具有搜索和显示功能的自有平台上销售广告外，亚马逊还将为其平台上允许的150多种内容应用程序中的许多销售广告。亚马逊还拥有世界上最受欢迎的流媒体视频游戏频道– Twitch.TV。在过去的三个月中，Twitch观看了27亿小时的直播内容，几乎是YouTube观看总内容的四倍。 Twitch还与包括NBA和NFL在内的体育联盟达成协议。现在，该平台100%支持广告，并为广告客户吸引了令人难以置信的，难以触及的受众：“使用广告拦截器的
最后，亚马逊广告战略的第三大支柱是其自身的内容频道IMDb TV，该频道于1月开播，并于6月更名。 这个频道有很多电影和电视节目，亚马逊已经宣布了将内容增加三倍的计划-所有这些都是免费的，并且可以通过广告支持的模式获得。
对于亚马逊来说，天空肯定不会落下。 网络的影响是深远的，与Prime用户的联系越来越紧密，与Bezos建造的房屋越来越紧密。 亚马逊一直在努力，在未来不断进行再投资。 在流媒体和广告方面，这些投资正在获得回报。
达拉斯·劳伦斯(Dallas Lawrence)是全球广告交易所OpenX的首席品牌官。 加入OpenX之前，他曾担任Rubicon Project的首席沟通官，并曾担任Burson-Marsteller的首席全球数字战略家。