Vivun获得300万美元种子轮融资以进行预售

 
Vivun是一家希望帮助公司更好地了解售前数据的创业公司，今天宣布了由线束首席执行官Jyoti Bansal经营的风险公司Unusual Ventures领导的300万美元种子轮。
Vivun创始人兼首席执行官Matt Darrow表示，售前团队与客户的合作比其他任何人都更加紧密，提供了演示和概念验证，并总体上帮助销售超过了终点线。虽然销售人员使用CRM来存储有关客户的知识，但售前人员一直缺乏一种工具来跟踪其与客户之间的互动信息，而这正是他的公司所建立的。
“我们解决的主要问题是，我们向售前领导者提供技术以运营和运营他们的团队，然后从那些比其他任何人都更了解技术和客户的团队中获取见解，并在整个过程中交付组织到产品团队，销售团队和执行人员。” Darrow解释说。
Darrow是Zuora的校友，他的故事与该公司的创始人Tien Tzuo相似，后者为Salesforce构建了第一个计费系统，然后成立了Zuroa，为其他所有人构建了订阅计费系统。同样，达罗(Darrow)发现没有其他东西专门用于跟踪此类信息之后，为Zuroa建立了售前工具。
“在Zuora，我必须从头开始构建所有东西。首次公开募股后，我意识到这是每家科技公司都可以利用的东西，因为每家科技公司都将真正需要此角色才能发挥高价值和影响力。”
该公司不仅通过移动应用程序和浏览器工具跟踪信息，而且还具有报告仪表板，以帮助公司理解和共享售前团队从客户那里听到的信息。例如，他们可能知道x个客户一直在要求某项功能，并且可以将这些信息组织起来并传递给公司的其他部门。
班萨尔曾是AppDynamics的首席执行官兼联合创始人，当时他在2017年首次公开募股前以37亿美元的价格将其卖给了思科，而这家公司填补了企业软件生态系统中的一个空白。他不仅是投资者，而且还是客户。
“要取得成功，一家技术公司需要了解三件事：五年内的现状，客户目前的需求以及市场目前不希望提供的东西。售前解决这三个问题的答案，是具有战略意义的部门，需要管理，分析和工具来加快交易。但是，直到Vivun为止，没有人为这个关键部门开发软件。”他在一份声明中说。
该公司成立于2018年，至今仍处于自启动状态。它花了第一年的时间来开发产品。如今，该公司拥有20个客户，包括SignalFx(8月份被Splunk以10.5亿美元收购)和Harness。