制定IP战略的明智方法

 
今天，战略几乎是一个粗话，这是太多昂贵的高层战略项目的结果，在这些项目中付出了巨大的努力，而得出的结论却既不可行也不可行。这些项目常常无法为公司提供正确的战略决策提供足够的信息，从而破坏了整个目标。浪费了数周或数月的员工时间和大量金钱，却没有任何明显的利益可证明。
在工作中，我为PARC研究人员开发的技术制定了商业化和知识产权战略。这包括进行技术评估，评估和竞争态势分析，以及创建IP许可计划或新业务以促进PARC技术的使用。
为了有效，知识产权战略必须是可操作的并且由决策驱动。他们还需要更加全面。有条不紊的过程首先要确定您需要做出的关键业务决策以及未来几年要实现的业务成果。你应该进入一个新市场吗?投资或出售某种产品​​或服务?许可技术，或从中剥离新业务?哪种方法将使某种技术最成功地商业化?
一旦制定了一系列关键决策，下一步将是定义做出决策所需的信息，以及为实现预期结果而必须掌握的信息。其中一些信息和行为将直接与知识产权相关，而某些涉及业务的其他方面，例如，一个启动项目，需要在18个月内启动另一轮融资，并且寻求1亿美元的估值(结果)。从现在开始，他们应该采取什么行动来实现这一目标(关键业务决策)?
接下来，重要的是要确定主要的成功动力和/或价值动力。成功的推动力对于每个企业及其经营的市场都是独特的，但通常属于以下一种或多种类别：人才，技术，市场力量，品牌和商业模式。例如，有两家不同的云服务公司：公司A处于基于新软件架构的新云服务产品化的初期阶段，该软件架构可实现更好的可扩展性。该产品的Beta版刚刚发布，主要用户是云计算爱好者。 B公司还开发了一种技术，该技术可实现高度可扩展的云计算平台，但与A公司相比，它们正在寻求C轮融资，并且拥有三个可产生经常性收入的大型企业帐户。尽管公司A和公司B是基于技术的公司，它们在相同的市场中运营，具有相似的价值主张，但成功和价值驱动因素可能有所不同。对于公司A而言，人才可能是现阶段的主要推动力，而公司B的主要推动力可能是技术或商业模式。
确定成功的这些因素之后，进行差距分析以评估当前状况并设计实现目标的最佳途径至关重要。每个差距分析都基于一系列探究性问题，以确定您公司在市场上的竞争地位的状态。我们今天最大的优势是什么?哪些弱点或缺点使我们潜在脆弱?市场真正想要什么，有人需要吗?然后，根据该评估，哪里有新的机会成熟的市场开放?
接下来是选择最有效的措施来增强自己的优势并防范劣势的过程。这些行动应根据其可能的影响和通过成功执行来实现预期结果的总体可行性进行排名。请记住，详细的计划只是一个路线图，但是，如果您无法执行计划，则一定会偏离路线。
让我们考虑A公司的情况，该公司已确定其成功退出的主要动力来自其人才。在这种情况下，应该投资于雇用和留住最优秀的人才来促进业务发展，而不是申请昂贵的专利申请。
在公司B的另一种情况下，成功的主要动力包括其专有软件和支持技术。如果该公司阻止竞争对手复制该软件的能力很弱，则应采用其投资和行动来弥补这一潜在的致命缺陷。因此，B公司应该明智地投资商业秘密，专利和版权保护。
最后，知识产权战略本身并没有内在价值，只有通过使您能够做出正确的决策并实现所需的业务目标，它才具有价值。为了实现积极成果，知识产权战略必须是可行的。没有可靠的行动计划，世界上所有花哨的挥舞着的演讲都不会取得有效的结果。
Lisa Rythen Larsson是施乐公司PARC的知识资本管理团队的跨学科商业化战略经理。