事件营销技术如何将您带入最高管理层(VB Live)

 
面对面互动的力量无与伦比。哈佛商业评论公司的一项研究表明，当您面对面提问时，您得到正面回应的可能性要高34倍。
Cvent首席营销官帕特里克·史密斯(Patrick Smith)说：“我们发现，没有什么比握手更能完成业务了。 “活动是与潜在客户互动，建立您的品牌并加快销售周期的好方法。”
通过在线数字营销来建立感兴趣的图片可能需要很长时间，但是在某个事件中，您可以一次收集很多有关该人的感兴趣的信息，从而有助于加快这一周期。这也是吸引员工参与并为销售团队带来嗡嗡声和动力的绝佳方式。
从您主持或赞助的活动中释放最大价值的唯一方法是将其在线，这需要事件技术。技术是捕捉与会者事件征途中所有要点的唯一方法：注册，签到，会话，对话和产品交互。
Smith解释说：“就像跟踪数字广告系列和在线互动的方式一样，您可以为事件做同样的事情。” “您可以获取这些数据，并将其添加到针对客户或潜在客户的潜在客户评分模型中。”
将您与客户的所有互动都添加到组合中，无论您是在其他场合与他们会面，他们访问了您的网站还是下载了您的内容，都可以展示出您的全部兴趣如果您拥有合适的市场营销自动化和CRM系统，则可以一起使用。从那里，您可以对数据采取行动，以加快销售和客户宣传。
他说：“完整的图片不仅可以为您提供您所追求的前景的全部信息，而且还可以为销售人员提供更有效地与他们联系的信息。” “在竞争异常激烈的世界中，这种功能非常强大。”
这也是一种从营销角度查看促成销售的所有不同接触点，并找出在买家旅程的每个环节中起作用的事件以及时间的方法。当您拥有合适的系统以真正将整个链条链接在一起时，您可以证明事件程序的影响。
Cvent的案例研究之一是一家大型软件公司，该公司将活动作为其营销组合的重要组成部分，但不知道其效果如何。他们不确定哪个活动比其他活动更有效，如何以最佳方式分配活动预算，或者不确定是否应该举办活动或将活动转移到其他营销策略。借助事件技术，他们能够跟踪事件程序的来源以证明其有效性。该公司最终全力以赴，因为他们发现活动与他们拥有的最佳频道有关。
他们激发了销售人员的热情，并开始在买家的旅程中策略性地使用活动。由于他们能够证明活动的有效性并加以利用，因此该活动计划的执行人在两年内被提升为副总裁，收入和增长得到了加速，该公司最终以超过20亿美元的价格被出售，成为最大的公司之一。地球上的软件公司。
史密斯说：“实际上，所有这些都是关于数据和证明的。 “所有高管想要的就是证明和投资回报率。我们有有限的资本可以花，有限的时间可以供员工使用。但是您需要数据和技术来照亮这条道路，并正确地做到这一点。”
要了解有关事件在买方整个旅程的各个阶段如何工作以及为什么的原因，要跟踪的最重要指标，如何为成功进行优化等的更多信息，请不要错过此VB Live事件。