DigitalOcean筹集了1亿美元的债务，并朝着3亿美元的收入和盈利能力扩展

 
针对小型企业和年轻公司的云基础架构提供商DigitalOcean今天宣布，已从一群投资者那里获得了1亿美元的新债务，使其2016年以来的债务总额增加至约3亿美元。该公司在2016年筹集了将近2亿美元的债务，在2015年进行了B轮8300万美元的融资。
TechCrunch与DigitalOcean的首席执行官Yancey Spruill(于2019年受聘，以及新的，具有IPO经验的CFO;该公司于今年初加入了新的CMO)进行了交谈，以了解新资金的含义，并更好地了解公司的收入规模，财务状况和未来的IPO计划。
该公司打算利用这些新资金来投资合伙企业，增加产品投资并发展其首席执行官所说的“早期”内部销售能力。
对于我们常规的1亿美元ARR俱乐部系列的读者来说，这可是姊妹篇。稍后我们将介绍DigitalOcean。今天，让我们集中讨论该公司的发展势头，以及它选择债权而不是股权融资的选择。
情境增长
就收入而言，DigitalOcean是一家大型私营公司，前一家初创公司报告其2018年的年化运营率为2亿美元，到2019年底为2.5亿美元。根据Spruill的说法，该公司的所有收入都是经常性的，因此我们可以处理这些数字作为有效的年度经常性收入(ARR)结果。
坚持金融领域，DigitalOcean告诉TechCrunch，它的增长率在20年代中期，该公司声称其EBITDA(调整后的利润指标)处于20年代的低点。 Spruill表示，“未来几年将继续特别专注于SMB和开发者社区的战略”，DigitalOcean在未来五年的收入将达到10亿美元，它将成为可自由盈利的自由现金流(首席执行官在接下来的两个年度中也简称为“获利能力”。
所有这些，该公司预计到2020年上半年将达到3亿美元的年化运营率。自2016年以来，它已将大约2亿美元的债务记入账目，如何在不筹集新资金的情况下完成所有这些工作?一个好问题。让我们谈谈DigitalOcean的经济学。
经济效率
DigitalOcean具有相当有效的进入市场的动向，从人的角度来说，这意味着它可以以较低的成本吸引新客户。根据首席执行官的说法，它是通过每月吸引数以百万计的人(他说大约为400万)来实现这一目标的。那些变成了成千上万的新客户。
因为DigitalOcean是自助式SaaS业务，所以人们可以露面并开始使用，而无需销售人员的帮助。销售周期昂贵且缓慢。但是，尽管允许小公司注册自己的声音听起来很有吸引力，但经常依靠这种收购方法的公司却在流失。因此，我问Spruill这件事，特别是通过毕业来挖掘客户流失，随着小公司的发展，加入DigitalOcean的客户将其留给其他参与者(例如Azure和AWS)随着他们自身的成长而发展的速度(为便于阅读，引用了一些缩写)
像任何自助式，早期或以SMB为重点的业务一样，[前三至四个月]对于[客户]至关重要。但是，随着时间的流逝，当我们查看客户群时-我们查看了公司八年历史的每个队列-我们的所有队列每年都在增长，而我们的流失率是[您的毕业率]问题所在，客户离开我们的平台，这至少是在客户进入我们的平台一年以上之后。
因此，流失似乎并不是DigitalOcean的灾难，这让我称之为颇具吸引力的经济学：客户进来的客户获取成本相对较低，并且在最初的一个季度左右之后流失率非常低。公司可以在相当长的一段时间内从这些客户那里获取毛利率。这笔现金有什么用?它进行再投资。这是Spruill解释该过程的方式：
客户的高保留率和强劲的收入增长使现金流能够支持业务的增长和投资以及偿还和支持债务。当您考虑稀释时，当您考虑我们规模和规模的业务时-如果您查看我们的同行以及我们公司的规模和发展阶段，大约筹集的4亿美元资金可能是正确的代理。他们的绝大部分资本是股权。在我们的例子中，只有四分之一的资本，四分之一多的资本是股权。因此，我们将利用企业的现金流量杠杆来带来巨大的股权收益，而不是承担重大稀释，并且仍然能够以负责任和令人兴奋的方式发展企业。
您在背景中听到的合唱音效是该公司的早期投资者对DigitalOcean感到欣喜的是，该公司没有出售更多的股票来增长，而是将其价值集中在现有股票上。他们拥有很多股份。
因此，让我们快速总结一下：DigitalOcean正在努力开发出一个SMB和以开发人员为中心的云信息，通过使用低CAC自助服务创收，将其经济状况保持在一个好的位置。从中获得的利润为公司的发展付出了代价，公司的整体经济状况也足够好，可以利用债务来投资自身而不是股权。总体而言，这不是我今天早上希望听到的，但这是新闻中有趣的部分。
将来会怎样?可能很快不会上市。该公司刚刚筹集了更多的债务，可能打算在上市前动用这些资金。这位首席执行官告诉TechCrunch，“ DigitalOcean的IPO选择已经出现，”他继续引用其公司的增长，增长率，营业利润率，“即将成为自由现金流的利润率”和规模，以允许新贵“谈论这是一家可以上市的公司。”
接下来，将DigitalOcean加入到拥有1亿美元收入的ARR俱乐部中，然后我希望再有几个收入里程碑，直到最终成为S-1。