躲避的独角兽：HashiCorp从西雅图到SF的旅程，以及价值数十亿美元的云计算公司

 
首先要做的事情是：HashiCorp的“Hashi”发音为haw-shee。不是哈希。但是别担心，大多数人都会弄错，而Mitchell Hashimoto并不打算纠正你。他和他的联合创始人阿蒙·达德加(Armon Dadgar)大多只是惊叹于他们已经建立了一家足够大的公司，以至于如此广泛的错误发音。
这家私人控股的625人的公司，由这两位华盛顿大学的计算机科学毕业生于2012年创立，现已成为云计算的新动力之一，通过专注于部署，安全，连接技术，开发了大量忠诚的追随者并将基础架构作为代码运行
HashiCorp总部位于旧金山，是新一代公司应用现代软件开发实践应用于技术基础设施的一部分 – 云的管道 – 为传统的手动配置，配置，保护和更新过程带来了新的变化。运行现代应用程序的底层硬件和软件。
这是一个很大的市场。 HashiCorp去年以1亿美元的风险资本回归该行业的独角兽行列，估值为19亿美元。
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上周，Dadgar和Hashimoto与HashiCorp首席执行官Dave McJannet以及他们团队的其他成员一起回到他们原来的st st场地，参加年度HashiConf社区会议。该活动吸引了大约1,600名参加者前往西雅图市中心。
在与GeekWire在幕后的对话中，Dadgar和Hashimoto反思他们的创业历程到目前为止，关于云基础设施的现状和未来，讲述了他们的总部如何在旧金山结束的故事，以及解释了为什么总部的位置实际上并不像记者与他们谈话那么重要。
Todd Bishop：你回到这里开始的太平洋西北地区是什么意思?
Mitchell Hashimoto：我们开始了这些项目，从未计划成立公司。一些人有想法并且他们这样做是为了创业，这是完全没问题的，这是正常的。我觉得更正常。我们只是在解决我们自己的问题，非常致力于当时的工作并解决他们的问题，所以事实上它到目前为止只是令人震惊。当你进入它时，很难退后一步看看。当你做飞越UW的事情时，就像是，哇。我们在那栋楼的地下室开始了……现在我们回来了，这很酷。
阿蒙达德加：我父母还住在这里。我在这个地区长大，他们实际来参加了会议。他们看了主题演讲，他们就像是，“哇，我们没有意识到HashiCorp这么大。你在这里与微软和VMware合作。“他们就像是，’我们甚至没有意识到这些人与公司合作。’这很有趣，因为我们就是这样，你有点忘记了。你没有机会退后一步。当我们开始时，我们认为我们在客厅工作了六个月，然后，你知道，我们会失败并在谷歌或其他地方工作。
桥本：不过，这是一个不错的起居室。
Dadgar：我们有一个小创业团队，我们一起有五六个人，我们一直在思考。只考虑当时的抱负和期望，这很有趣。而你就好了，那些我们认为成功的东西会增长到喜欢10个人并拥有5个用户。所以回到这里并提醒它有点酷。
TB：你喜欢说你喜欢基础设施。
桥本：是的。很奇怪，对吗?
TB：您对基础设施有何看法?
Hashimoto：我一直很喜欢自动化方面的事情。 [基础设施]是一个可以自动化并对其上方运行产生巨大影响的地方，因为一切都是技术性的，它是一个巨大的，广泛的范围。我进入了计算机，因为我开始编写一些代码并看到计算机在没有我做任何事情的情况下做某事。所以我总是自动化事物，我认为当我开始进入软件工程时，无论是在学术上，还是我的第一份工作等等，我只看到了各种手动过程，我认为自动化很酷。我能自动化吗?这或多或少都是我们所有工具的动力。
TB：当你特别关注云和基础设施自动化时，从长远发展的角度来看，你觉得这个行业和你的公司在哪里。很多人会用的比喻，你在哪个局?但棒球并不总是最好的比较。
Hashimoto：我从小就打棒球，所以对我很好。
TB：目前云计算基础设施自动化有哪些局面?
Hashimoto：不幸的是，现在还早。我想，云基础设施自动化正在做得很好。我认为云基础设施自动化可能是第三或第四局。我认为整体基础设施仍处于早期阶段。其中一个重大挑战是，在过去的5到10年里，我们已经有了很多新的东西，接近10比5。我们刚刚有很多新的东西，并没有真正的稳定期。人们从一切事物中获得了价值，但是没有那段时间我们对我们所拥有的一切感到满意，而企业正在从这些事情中汲取价值。他们仍然花了很多钱来采用云并迁移遗留基础设施等等。还有很多迁移到云中，还有很多遗产。我们必须达到那个稳定期。我认为我们的产品必须变得更好才能到达那里。其他产品必须更好地到达那里，但我们比以往任何时候都更接近。企业现在全面了解云采用这一事实表明我们正朝着这个方向发展。
TB：令我感到震惊的是你说，“不幸的是，”因为另一种看待它的方式是，很多跑道，还有很多可以成长的空间。当您了解目前云基础设施自动化的位置时，该公司的潜力是什么?
桥本：潜力巨大。我们深入到三个不同的行业，至少是安全，运营和网络。如果你看看每个类别中的各个大供应商，你可以给它们命名，我们是很多这些人的合作伙伴，所以我不是将它们命名为竞争对手，但是如果你看看虚拟机，你看看VMware或者你看看Hyper V做了什么或Xen;然后你去网络，你看到像思科和Palo Alto Networks和Juniper那样的东西;然后你去保安，你会看到Cyber​​Ark和Thales以及所有这些;我们有很好的机会在云本土世界拥有很多这样的市场，所以我认为这个机会是巨大的。
TB：当您查看大型云提供商时，人们正在使用您的工具部署到这些云提供商，但与此同时，许多云提供商(AWS，Azure，Google Cloud)都拥有可以取代您的云提供商。您是否将大型云提供商视为竞争对手或合作伙伴?
Hashimoto：伙伴们，当然。他们为单一云提供竞争功能的产品。但是我们在云端做到这一点，我们有更多的工具。当客户接近云时，他们正在寻找投资，他们可以在供应商中进行战略投资，以便他们尽可能地面向未来，以便他们能够获得治理和风险缓解以及所有这些他们需要的其他工具。而且我们提供所有这些，并且云不介意，因为我们不会将他们的平台隐藏在任何东西之后，他们不会对这些工具收费。云只有这些工具才能让你使用它们。
达德加：我喜欢使用的类比是，他们的目的是卖给你力量。从根本上说，他们并不真正关心你在做什么。我们的业务是销售人们可以吸引更多电力的电器。从云提供商的角度来看，没有冲突。我们不是竞争对手的电力供应商。我们说，“嘿，我们将帮助您的用户更快地吸取更多的瓦特。”云提供商就像，非常棒。所以我认为我们在经济上非常一致。我们销售工具让人们更轻松地使用云。如你所见，亚马逊，微软，谷歌，VMware等人都是此次活动的白金赞助商。
TB：在您看来，谁是您最大的竞争对手?
Dadgar：很多传统供应商都采用更传统的基础架构管理方法。这是它的一面。但我认为，从某种意义上说，这是一个新市场。所以这并不是说这个停滞的市场和市场完全分裂，我们必须远离其他现有的现有市场份额。现有的内部世界已被分割，并且现有的人都拥有它。精细。把它放在一边。这个全新的云世界都是绿色的，基本上，没有现有的现有的你正在取代。这些是净新工作负载。这些是人们正在构建的净新应用程序和服务。
TB：你有没有想过你的公司会这么大?秘密是什么?是运气，努力工作，认识到市场?
达德加：有几件事汇合在一起。我认为时机至关重要。你必须拥有合适的合作伙伴生态系统。
Hashimoto：我认为我们很幸运。在威斯康星大学的西雅图非常幸运。亚马逊，谷歌和微软都在这里。微软在Box中捐赠了一个名为Data Center的东西。然后亚马逊有EC2，所以他们给了我们学分。谷歌给了我们服务器。大学真的善于尽可能多地使用这些捐赠的资源。因此，很多这种多云思维和工作流程不可知论来自于此。我们必须让那些有价值，因为它们是我们拥有的唯一资源。
TB：你们四分之一左右都在西雅图。这里有两个主要的云平台。第三个几乎就在新的Google校园。在某些方面，你可以看看HashiCorp并说：“哦，这是西雅图最终的成功故事”，但这并不是西雅图创业公司的成功。请告诉我最后在旧金山总部而不是在这里的过程。
Hashimoto：我们是一家技术过硬的公司，无论好坏，所有最初的采用者和用户，无论是好的还是更差的，技术深厚的公司，都在湾区，特别是五年或七年前。因此，虽然到处都有技术公司，但那里只有这样的集中，当你为科技创造技术时，在旧金山出现是非常有益的。在我们成立公司六个月后，我搬到了洛杉矶，所以即使我们总部设在那里，我几乎立刻就搬了，但它仍然非常重要。我飞回来，能够收到某人的电子邮件非常重要，他们说：“嘿，我们正在使用你的产品。”然后谷歌就像是，“好吧，好吧，你是隔壁，我可以过来吗?“而且反馈周期在早期非常重要。
达德加：这有点意外。我们放学后一起在同一个创业公司工作。它被称为kiip。这是一家移动广告公司，恰好位于湾区。所以这有点意外。当我们离开kiip开始HashiCorp时，我们碰巧在那里。所以总部就是在那里建造的。我认为，网络效应不仅仅是公司有所帮助，而且资本就在那里。我认为在过去的七年中，西雅图的情况发生了很大变化。
TB：湾区的很多公司都在西雅图建立了工程中心。这是你的雷达吗?
Dadgar：有趣的是我们没有真正的中心，因为我们是一家如此偏远的公司。我们唯一的办公室是旧金山，其余部分是完全分配的。所以我们坦率地说，由于它的分布式特性，居住在西雅图的工程师可能比居住在湾区的工程师多。办公室实际上不是工程中心。它更像是一般的[通用和行政]中心。它是财务，法律，人力资源，销售管理。但是那个办公室里可能还有两名工程师。 HashiCorp的优点是，因为它如此分散，人们无处不在。
TB：对于社区中的人们，你会怎么看待HashiCorp不是因为西雅图的失败?
达德加：这很有趣。
TB：你可能是西雅图罕见的独角兽之一。
达德加：我觉得它有所改善，其中一些反馈回大学。我认为在山谷发生的事情真的很有趣，你是斯坦福和伯克利以及风险投资界和大型科技公司之间的这种相互作用。它是所有这些之间的动态旋转门。你在这里得不到那么多。在这里，大学几乎是大型科技公司的漏斗。这个笑话就像，你可以在UW CSE之后找到五个可能的地方。风险投资界根本没有任何互动。在我们关心创业公司和做自己的研究之外，在大学里没有任何正式的说法，想一想，或者有关于初创公司的公平，或者 –
桥本：现在有。
Dadgar：现在有，所以有投资，但当时，除非你关心它并且你正在阅读TechCrunch和Hacker News，否则这是一个外国世界。喜欢它不存在。你要毕业，去亚马逊，微软，波音，星巴克。这些是你的选择。
Hashimoto：我们毕业时很疯狂，我们可以问问每个人，你在做什么，你要去哪里?我们是唯一一个去创业公司的人。我们没有创办初创公司，只是去创业公司。我们是唯一的人。