在筹集了620万美元的巨额资金之后，MaxAB将改变埃及的食品零售市场

 
埃及拥有1亿人口，其食品和零售市场估计价值450亿美元，但仍未充分发挥其潜力。由于其杂货行业的绝大多数仍相对非正式，并且其供应链中的许多效率低下有待纠正，因此初创企业有足够的空间来利用这一市场中的缺口。
其中之一是基于开罗的B2B电子商务初创公司MaxAB，该公司正在建立食品和杂货零售商与快速消费品(FMCG)供应商之间的联系。他们的团队不仅为商店老板开发了一个用于购买商品的应用程序，还为他们的配送团队创建了一个应用程序，还为其客户支持团队创建了一个应用程序。 MaxAB的目标是在未来两年内达到埃及人口的50%，并且最近获得了基于MENA的初创公司筹集的最大种子资金，目前进展顺利。
该公司的首席执行官Belal El-Megharbel对MENA地区的复杂业务并不陌生。在创立MaxAB之前，他在Careem处事业蒸蒸日上，他将埃及变成了网约车应用程序最重要的市场。
我曾与公司首席执行官谈过他们的未来计划。
您想与公司达成什么目标?
我们正在弥合传统零售商和快速消费品之间的鸿沟。传统零售商占该行业的90%，大量的中介机构都在大幅降低利润率。他们面临许多问题，包括快速消费品促销活动受限，产品质量低劣以及与多个供应商打交道的麻烦。这需要改变。
我们的愿景是使用技术来组织食品和杂货生态系统。我们希望在正确的时间和正确的位置提供适量的食物。为此，我们需要提供一种端到端的供应链解决方案，该解决方案使用数据和技术来最大化效率。
您之前曾谈到埃及的食品和零售市场分散。 MaxAB如何使用技术来应对挑战?
目前，B2B杂货市场从头到尾都处于离线状态。没有优化工具来确保其高效运行，并且快速消费品(品牌)与零售商之间没有直接联系。这意味着使用技术进行重组的市场巨大。
我们正在构建的技术旨在在整个过程中提高效率，这意味着我们将在经济，物流甚至仓库方面提供帮助。我们的技术提供自动促销以确保它们具有战略性，并与路线优化工具集成在一起，并自动进行购买以确保库存天数(DOH)低。
对于零售商而言，该应用程序允许他们按需下订单，而不必等待快速消费品卡车通过，他们还可以访问品牌促销计划。然后，零售商将订单合并到一辆卡车中。尽管如此，鉴于我们随着时间的推移在零售商上收集的数据，我们便能够向他们提供以前无法使用的信贷额度的访问权限。
对于品牌来说，我们的技术可以为他们提供实时需求监控，还可以控制其价格并推动细分促销。
您的团队拥有丰富的经验，曾与许多国际运输，物流和电子商务公司合作，您为什么选择在埃及开始运营?
埃及不仅是我的祖国，而且人口年轻，而且有很多问题需要解决。我认为问题越大，机会就越大。
这里的传统杂货业价值450亿美元，相当庞大。与几家食品供应商和当地杂货店交谈后，我们意识到他们之间的联系多么疏远，并且他们俩都需要解决方案。我们正在寻找埃及最复杂的问题，这为使用技术进行优化提供了很大的空间。没有比B2B杂货业更大的机会了，因此我们启动了MaxAB来解决这个问题。
MaxAB在很短的时间内就取得了巨大的成功，记录下每月50%的增长是相当了不起的成就。自2018年开始以来，您如何取得成就?
以前，没有人曾为埃及的零售商提供服务，而且品牌在没有经过深思熟虑的结构下向他们出售产品。当我们尝试将服务出售给零售商时，我们了解了很多有关该行业的知识。首先，市场非常分散，并且多层访问的数据非常有限且不准确。其次，快速消费品和批发商的销售团队直接下订单，但与零售商的消费模式无关。快速消费品对零售商的行为和对各种市场趋势的反应知之甚少。
通过将权力掌握在零售商手中，我们处于独特的位置，可以了解零售商的行为方式并能够相应地制定我们的战略。
您已获得620万美元的资金，这是中东和北非历史上最大的一轮种子融资，这些资金将如何帮助您在未来两年内覆盖埃及50%的人口?
此轮投资将使我们能够加快增长计划，并在整个北非开发新产品和服务。我们还将利用这笔资金来进一步增强我们的技术和数据科学能力，并扩大关键部门的招聘，以增强其核心业务。最后，我们将在地理上进行扩展，以覆盖埃及所有服务不足的市场。