首创新品营销模式，看铂涛如何破局传统酒店

来源:中国网
 
 
2017年12月16日-17日，铂涛集团2018新品时尚秀在广州举办。这是铂涛第三次举办新品时尚秀，每年在这一活动上，铂涛旗下酒店品牌都会从品牌价值发端，推出新产品、新设计、新服务。而实际上，铂涛也创造及沉淀了全球酒店业独特的新品营销模式，给酒店加盟商带来更多增利点。

 
三年来每到年底，铂涛旗下酒店品牌便像一些时尚消费品企业一样，推出次年的新品，例如前两届大受欢迎的喆啡酒店的12星座咖啡、麗枫酒店的胶囊香水和薰衣草雪糕，以及今年希岸酒店推出“态度生活美学馆”，潮漫酒店推出“时尚新势力跨界空间”，铂涛旅行推出智能酒店服务……

 
除了年底的新品时尚秀，这些品牌们在平常也没有停下推新的步伐，不定时的给消费者带来新的惊喜。当然，这些新品不是酒店功能基础上“1+1”的简单叠加，它们代表着各个酒店品牌倡导的态度、调性，并引领着“酒店+”的时尚消费。

 
相信大家对不少快时尚品牌及其商业模式一定不会感觉到陌生，这些品牌每隔一段时间就会推出新的产品和服务，快速的更新也让消费者不断有惊喜，增加了购买的频次。
很显然，铂涛的新品营销思路与快时尚的思路有异曲同工之妙，并产生了多赢的效果：一方面，酒店行业相对来说本没有太多的变化，通过新品营销，增加了品牌与消费者沟通的频次，增进品牌粘性和认同度，促使旗下品牌在推新的过程中不断保持新鲜活力和发展力;另一方面，酒店有了更丰富的跨界体验，人们可以在酒店里阅读、电竞、社交、运动、喝咖啡……不用等到出差和旅游，消费者们在日常就会经常想起住酒店，去享受新鲜多元的生活。
在体验升级的趋势之下，铂涛将目光回归到了消费者内心需求上，满足消费者对于某种美好生活的期待，与此同时，对酒店加盟商而言，也创造了新的营收增利点。
如麗枫酒店，其增益产品如睡眠T、胶囊香水…….每每推出总是引起轰动，据统计，2017年1-9月，这些新品在麗享家平台的销售金额合计达到1300万元，每个月的环比增长率达到20%以上;拥有“喆啡馆”的喆啡酒店，开了逾100家喆啡酒店，相当于同时开了逾100家咖啡馆，这一数据的另一个意义是：将酒店的服务人群从住店客人扩展为社区客人，投资人可在中国咖啡消费每年15%的惊人增速中共享红利。年轻人的泛娱乐酒店品牌IU酒店，其体验式购物商城“U Buy商城”上线后，原有的非房费收入从5%提升至10%以上。在今年的新品时尚秀上推出的全新概念品牌Hotstyle，其概念展现运动与酒店的新可能，时尚态度与酒店产品的新可能，也将带来酒店加盟的更多可能……
当然，新品营销模式绝对不是突发奇想，这与铂涛创新的基因和对消费者喜好的洞察是分不开的，早在2013年，铂涛率先采用“品牌先行”思路，先找到消费者的细分族群，洞察他们的喜好，并形成与之对应的品牌价值诉求，然后围绕品牌价值建立产品结构。这套“品牌先行”的生态系统，让旗下品牌在推新的过程中，始终围绕品牌核心价值，展现品牌态度。
庞大的会员和采购平台，是铂涛新品营销模式落地强有力的保障。铂涛拥有业内规模最大的会员平台，联合锦江共享超过1亿会员，为门店输送75%的客源，同时有效降低酒店加盟商的门店获客成本;一站式全球酒店采购平台，优质供应商资源集中，行业优价保证，全国物流配送，为超过3000家门店提供最全面、最优质的采购服务解决方案。
当下的铂涛，在新品营销模式的推动下，已经将创新的基因根植进旗下每个酒店品牌，内化成为企业的DNA，俨然已经成为酒店业最具创新思维和品牌营销深厚沉淀的企业之一，也深受酒店加盟商的青睐。