Zynga首席执行官Frank Gibeau接受采访—反弹至快速增长

 
Zynga首席执行官Frank Gibeau在最近的季度财报电话会议中取得了一些胜利。诸如FarmVille，Merge Dragons和Empires&Puzzles等社交手机游戏的制造商正恢复强劲增长。
截至9月30日的第三季度，Zynga公布了有史以来最高的季度收入和预订量(分别为3.45亿美元和3.95亿美元)，移动收入比去年同期增长了54%，移动预订增长了64%。利润下降了一点，但这是因为Zynga必须向其收购的公司Small Small Games和Gram Games支付更大的奖金，因为它们达到了增长的激励目标。
吉博说，如果第四季度按预期进行，那么“就收入和预订量而言，这将是Zynga历史上2011年以来最大的一年”。该公司的市值目前为59亿美元，而五年前仅为三分之一。
考虑到Zynga一直在网络上失去大量用户，这是一个非常不错的记录，因为Zynga的Facebook桌面业务曾经是推动公司发展的引擎。现在，收入的96%来自移动用户。玩家的流失已在网络上稳定下来，Zynga的移动基础也在不断扩大。
Gibeau表示：“这是我职业生涯中的第一次，我们没有时间压力去打比赛，而且感觉不错。”
上周，我与Gibeau谈了公司的收益和未来前景。
这是我们采访的剪辑稿。
弗兰克·吉博(Frank Gibeau)：第三季度我们表现不错。实际上，我们的收入和预订量均创下了历史记录，从季度角度来看，这是我们历史上的最高记录。我们提供的数字超出了指导值，也超出了顶部和底部的共识。这是一个非常强劲的季度，而且业务发展势头如此之大，因此我们提高了全年的指导水平。如果能够实现，这将是Zynga历史上自IPO以来收入和预订量最大的一年。令人兴奋的财务业绩和势头。
这是现场直播的一个季度：合并《龙》，《帝国与谜题》以及《企业社会责任》和《与朋友共话》。扑克正在交付。我们也开始看到Merge Magic的贡献，这是一个良好的开端。权力游戏社交赌场已经有了第一个完整季度，这是我们玩赌场游戏以来最快的起点。看到新产品管道开始见效，感觉很好。
我们仍然有FarmFille 3和Puzzle Combat还在软启动中，并且运行良好。我们获得了许多良好的数据和玩家反馈。我们正在完善这些游戏，以便可以发布。 Zynga一切都很好。
GamesBeat：如果您不计算旧金山的建筑物，那么看起来该季度出现亏损。那是对的吗?
Gibeau：是的，这与对《 Empires and Puzzles》和《 Merge Dragons》的临时考虑有关。由于这些游戏做得更好，因此我们会根据他们未来的付款来预订准备金。这就是其中的一部分。另一个问题是递延收入。当我们根据GAAP会计规则来预定递延收入时，这就是我们已经存入银行帐户中的钱-只是会计让我们在玩家的存续期内累计了它。这也影响了GAAP净收入。在非公认会计准则基础上，这对我们来说是非常强劲的利润季度。
GamesBeat：我想知道净收入是达到还是错过华尔街的预期。我很难计算。
吉博：大约是2.3亿美元，而之前是2.5亿美元。那是期望。那里有2千万美元的小失误。这与预订可能的对价有关。这是那些奇异的世界效果之一。您购买了一家公司，这大大超出了您的交易模式。这意味着您必须保留应计的应计费用。如果是相反的话，我们将会有不同的结果。
Words With Hope是Zynga对抗乳腺癌的运动。
GamesBeat：那意味着如果他们达到收入目标，他们会获得更多的奖金吗?
Gibeau：是的，是的。当我们宣布两项交易时，我们传达了一个先期价格，以及一个与EBITDA(利息，税项，折旧和摊销前的收益)相关的收益。好消息是，它们产生了许多EBITDA。对此的会计处理意味着您必须为此预订更多的准备金。
GamesBeat：您发布了一些新产品。权力游戏老虎机游戏进展顺利吗?
吉博：是的。该玩家群的许可证确实很强大。在地板上的真实赌场中，该品牌非常受欢迎，而且至今仍很流行。他们可以在家玩游戏这一事实是一个巨大的胜利。除此之外，该游戏还具有许多非常新颖的社交游戏机制。您将可以与其他玩家在房子里配对。有小组任务。您会从RPG和这类游戏类型中认识到很多东西，我们已经将它们带到了老虎机上，事实证明，它是游戏成功的重要组成部分。
我们对此最初的反应感到非常兴奋。结果，广告位同比增长了两位数。当您看《命中富人》，《权力游戏》和《绿野仙踪》时，他们的表现都很好。
GamesBeat：一些玩家人数正在下降。那里有抵消情况吗?
Gibeau：与去年同期相比，DAU大致持平。我们正在与旧版手机游戏以及一些聊天播放器进行交易，以供我们通过合并龙，帝国与拼图，合并魔术以及我们现有的业务获得的新受众。柔软度确实与此有关。但好消息是，如果您看看我们的收益，实际上我们是在玩家基础上产生了更多的收入。这意味着我们有更多高度参与的玩家。
GamesBeat：广告发生了什么?
Gibeau：广告表现不错。另一个好的季度。去年，我们宣布了一系列交易，这些交易的目标之一是使广告的季节性趋于平稳。我们带来了一些收入。这是我们第一次达成这些交易，但总体而言，广告效果不错。我们在“与朋友共话”中看到每个DAU都有更多动作，这确实在推动这一趋势。
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GamesBeat：认识乳腺癌运动是否有助于Words With Friends?
Gibeau：我们看到了非常积极的社区情绪，并且周围的媒体对此进行了广泛宣传。我们的粉丝群，对他们来说是一个非常重要的问题。对于人们如何社交，交谈和参与游戏产生了很大的积极影响。我们看到了不错的参与度。
GamesBeat：这里的指南，您能否谈谈下一季度的情况?
Gibeau：从预订的角度来看，我们将指导4.15亿美元，这对我们来说是历史最高水平。当我们考虑EBITDA时，就表明我们将要投资一些营销。我们正在考虑围绕Merge Magic和Merge Dragons以及其他热门产品的扩展投资。您会看到边距为18%。
总体而言，当我们查看该指导时，我们并没有投入任何资金来对抗FarmVille 3或Puzzle Combat。严格来说，这是实时服务的预测。这将比去年同期增长55%，这是一个相当不错的结果。我们感觉我们可以完成这一年的工作，全年交付15.5亿美元的订单。我们将指导价提高了约4,600万美元，使我们的收入同比增长了近60%。
我们的指导高于目前的华尔街共识。市场共识约为3.97亿美元。我们指导的金额为4.15亿美元。我们很兴奋。
GamesBeat：接下来的游戏，您如何看待?您是否在一定时间内发出一定数量的游戏信号?
Gibeau：我们实际上并没有表示游戏的具体日期。我们所传达的信息是，《 FarmVille 3》和《 Puzzle Combat》都处于试发行阶段。世界各地的人们都可以玩。我们仍在积极开发两款《星球大战》游戏以及《哈利·波特》。我们正在积极开发CityVille。我们还尝试了一些面向休闲的游戏，我们认为它们可以开始填补我们与休闲文字游戏和益智游戏相关的产品组合。
我们不会降低产品速度。不过，这种细分分为软启动和未来发展。拥有一个表现良好的实时服务业务的美妙之处，以及《权力的游戏》和《合并魔术》在明年将做出的贡献-它为我们提供了极大的灵活性，使我们不必急于开发一款游戏。市场。如您所知，这个行业很难成功发布新游戏。这是我职业生涯中的第一次，我觉得我们没有时间去争取比赛的四分之一，这感觉还不错。
GamesBeat：Facebook桌面用户怎么了?现在是否趋于平稳，还是仍在下降?
Gibeau：仍在下降，但下降速度比过去慢。我认为目前达到了一定水平的支持者水平。但这仍然是我们必须解决的问题。目前，我认为我们有95%或96%的移动用户，因此，我们总收入中只有4%来自网络。对整个企业的影响很小。但是我们正在运营FarmVille，FarmVille2。它们仍然在我们的印度办事处之外进行更新部署。我们将继续为那些粉丝服务。
GamesBeat：消息传递实验以及Snapchat游戏进展如何?
Gibeau：我们非常喜欢Snapchat作为合作伙伴和平台。我们的Tiny Royale游戏获得了极大的反响。还很早我们正在对他们进行游戏类型和探索等实验，以及他们如何成为游戏平台。如果您听到了他们的电话，他们肯定会将其视为重要的增长动力。我们喜欢与他们合作的事实。
至于其他聊天平台，我们取消了Snap的Facebook Messenger优先级。我认为我们可以在Snap上获得一些非常有趣的体验。他们拥有如此丰富的粉丝群，并且成长非常好。
GamesBeat：您的人数在哪里?情况发生了很大变化吗?
Gibeau：并没有太大改变。大约是1,874同比下降了约144人。
GamesBeat：那是由于任何特定因素吗?
Gibeau：那只是我们在印度的收购和人员配备。在多伦多和奥斯汀，我们已经有所成长。
GamesBeat：您还有其他要讲的吗?
Gibeau：我们期待在2019年结束并在2020年取得进展。我唯一要补充的是，当我们将今年的指导意见提高到15.5亿美元时，我们的开端是13亿美元。在过去的几个季度中，我们已经筹集了数亿美元的资金，这在企业中令人振奋。我们仍然坚持我们的预测和指导，即到2020年，您应该期望最高和最低两位数的增长，即使在提高的指导下也是如此。
我们处于增长模式。我们不再处于“修复”模式。感觉我们的多年战略正在展开。随着新游戏管道的继续运作，这是增长动力。我们的资产负债表上仍然有14.5亿美元的头寸。我们仍然对收购很感兴趣。我们将寻找合适的团队和合适的加盟类型。这将是我们的另一个增长动力。