好的数据可以完成的事情令人惊讶

 
我们的销售团队每两周(由业内最优秀的人员组成)对我们所谓的“ Dakota Way”提供一种独特的外观。这种称为“ Dakota Live”的信息会提供给我们强大数据库的当前订户，草稿数据-允许他们查看准确数据对成功销售产生的影响。
这就是我们的客户发现的利用我们的数据库和销售流程发现的信息：合格，准确和最新的投资者联系数据正在转变为投资公司。原因如下：为了发展投资公司，您必须筹集资金。领导者没有问到的最大问题是：“我是要聘请销售人员，让他们找出应聘者吗?还是我们要提供合格的投资者名单，请他们拜访他们，然后再进行报告他们的进步?”
许多领导者为他们的“ Rolodex”雇用销售人员，并期望他们知道该拜访谁。他们将其留给销售人员来确定要致电的人。我认为这是一个高风险的策略。尽管听起来很合乎逻辑，但很少有销售人员，尽管有才华，但他们有深入，透彻和最新的投资者名单可以召集。
原因?这不是因为他们没有才华，而是因为机构投资者数量众多。这是一个不断增长的清单;而且，人们每周都在更换工作，这使得很难在所有投资者中保持领先地位。
成功的关键是信息-准确的信息。当您排除此关键因素时，整个过程将崩溃：销售人员浪费时间寻找投资者，他们被开除是因为他们用光了时间并且无法筹集资金，而您的漏斗顶部很薄，因为您的销售人员在浪费时间，导致募集的资产减少。
合格，准确和最新的投资者名单的转型性质不可低估。它为销售人员消除了摩擦，因此他们可以专注于召开会议，并且公司可以更清楚地衡量进度。为您的团队提供信息，使他们成为有效的销售人员。结果，您将获得更高的整体生产率并获得更大的成功。