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随着Block的退出,Salesforce预测2021财年其收入将超过$ 20B

发布时间:2020/02/28 财经 浏览次数:144

 
当Keith Block在2013年从甲骨文公司加入Salesforce时,这家CRM巨头已经是一家成功的SaaS供应商,季度收入水平达到10亿美元。当联合首席执行官昨天宣布辞职时,该公司公布本季度收入为49亿美元。
在他任职期间,该公司的收入翻了两番多,去年的收入达到了令人印象深刻的171亿美元,而且正如Block在财报电话会议上宣布的那样,他离开的公司预计2021财年的收入为210亿美元。
考虑到不久之前(2017年5月),我们写了一篇有关该公司达到100亿美元大关的文章。容易迷失这些数字,将其视为理所当然,并认为它们的意义不如预期。建立十亿美元的SaaS业务非常艰巨,不要紧在意100亿或200亿美元。
但是,Salesforce正在为一家SaaS公司进军未知领域。一年的收入接近200亿美元。
通过收购实现增长
当然,该公司通过进行大笔交易来保持收入增长,例如在2018年以65亿美元收购MuleSoft或在2019年以157亿美元收购Tableau,或者仅在本周仅以13.3亿美元收购Vlocity。这意味着该公司在过去两年中花费了超过250亿美元来收购能够帮助他们发展业务的重要公司。
布洛克花了一些时间吹嘘自己的成就,包括在与Salesforce进行的天鹅歌唱中,其中一些购买的表现如何,称其为他在Salesforce工作的顶峰:
在第四季度,按固定汇率计算,我们在美洲增长了32%,在亚太地区增长了28%,在欧洲,中东和非洲地区增长了47%。现在包括我们最近的收购。到2020财年末,每年花费2000万美元的Salesforce客户数量增长了34%。
考虑一下最后一个数字,只需一分钟。这是一家SaaS供应商,客户花费2000万美元的人数增长了34%。 Block帮助协调了这一增长,并与执行团队合作确定了目标公司。
在2016年Dreamforce的新闻发布会上,他讨论了Salesforce的收购策略。当时,它购买了12家公司中的10家,最终在当年被收购。它会在2017年只购买一个,然后在2018年再次提速。这就是他说的关于他们在公司中寻找的东西,正如我们当时在一篇文章中所报道的那样:
我们看文化。这将是一个很好的文化契合度吗?合适的产品吗?有人才吗?有财务价值吗?将公司纳入我们公司的风险是什么?
Block的下一步是什么?
除了担任前联合首席执行官马克·贝尼奥夫的顾问外,没有什么可以说布洛克接下来会做什么。他曾在财报电话会议上抽出时间来感谢他的同事在Salesforce工作。他也应该。
正如Constellation Research的创始人兼首席分析师Ray Wang指出的那样,Block在离开时留下了一个大漏洞。 “如果没有同等的替代产品,您将看到对销售的重大影响。基思带来了行业和销售纪律,”王告诉TechCrunch
观察他接下来的工作将是一件很有趣的事情,如果有谁能从他的丰富经验中受益,谁会帮助他建立起这个星球上最成功的纯SaaS公司,这将很有趣。