ThredUp的二手商品将开始出现在梅西百货和JCPenney，刚融资1亿美元

 
拥有10年历史的时尚转售市场ThredUp最近有很多重大新闻要吹嘘。首先，该公司刚刚从一家投资者集团获得了1亿美元的新资金，其中包括Park West资产管理公司，Irving Investors和早期支持者Goldman Sachs Investment Partners，Upfront Ventures，Highland Capital Partners和Redpoint Ventures。
该轮融资使ThredUP的总资本增加到3亿多美元，其中包括去年未公开的7500万美元投资。
对于该公司而言，一个可能更大的交易是一个新的转售平台，梅西百货和JCPenney都开始测试，其中ThedUp将通过他们自己的销售点系统发送商店服装，同时试图提升 – 珠宝，鞋子和其他配件的所有客户。
它说很多传统零售商都会看到温和使用的物品作为自己的潜在收入来源，并且考虑到转售市场的规模，估计目前是一个240亿美元的市场并预计将成为一个价值510亿美元的市场。 2023。
我们昨天与ThredUp创始人兼首席执行官James Reinhart进行了交谈，以了解更多关于它与两个品牌合作的信息，并了解这家创业公司还在拼凑什么。
TC：你和Macy’s以及JCPenney合作过。他们是接近你还是ThredUp在那里推销传统零售商?
JR：我认为[两家公司]一直在考虑转售。他们试图找出如何最好地为客户服务。与此同时，我们一直在考虑如何为更广泛的合作伙伴提供转售权力，六个月前召开了一次会议
我们现在定位我们可以在店内真正有效地实现这一目标，因此我们从30到40家商店的试点计划开始，但如果我们想要的话，我们可以扩展到300或400家商店。
TC：这对合作伙伴来说究竟如何发挥作用?
JR：我们拥有[软件和物流]架构以及精心挑选的特定商店服装选择，包括品牌和尺寸的合适品种，例如，根据梅西百货的位置。然后梅西百货围绕[那些商品]提供高质量的体验。也许这是一件连衣裙，但他们在购买的衣服周围包裹一个手提包，围巾和珠宝。我们确信未来的消费者会同时购买新产品并使用新产品。
TC：谁是你的人口统计学，请不要说每个人。
JR：这是每个人。这不是一个令人满意的答案，但我们销售了30,000个品牌。我们为很多奢侈品客户提供路易威登等品牌服务，但我们也销售Old Navy。将所有品牌的客户联合起来的是他们想要找到他们无法提供新品牌的品牌;他们正在交易那些全价，本来就太多的品牌，所以老海军的购物者正在[购买] Gap [其购物者正在购买] J. Crew和Theory一路上涨。一直以来，我们所听到的是[我们的市场]允许客户以比其他方式更高的价格更换衣柜，并且他们感觉就像他们以更环保的方式做这件事。
TC：您的购物者中有多少百分比也在托运货物?
JR：我们没有密切跟踪，但通常只有三分之一。
TC：您认为您的客户是否购买高端商品并着眼销售，以支付其总体成本?我知道这是首席执行官Julie Wainwright在[竞争对手] RealReal的想法。这一切都应该是一种购物的良性循环。
JR：我们喜欢谈论购买手袋，然后出售它，但很多人也会购买二手香蕉共和国毛衣，因为这是一个价值[因为]时尚是这个星球上第二大污染行业。
TC：你打算在多大程度上打击这种污染?我只是好奇你是否以任何方式试图加强大麻的销售，而不是尼龙，衣服等。
JR：我们不是在推动材料选择。我们的论点是：我们希望远离时尚业务，而是确保人们有责任购买二手货。
TC：对于没有使用过ThredUp的人来说，请了解经济学。有人保留每笔销售多少钱?
JR：在ThredUp上，它不是统一的付款;这取决于品牌。在奢侈品方面，我们比其他人更多地支付[卖家] – 当我们转售时，我们支付高达80%的费用。如果是Gap或Banana Republic，根据商品的原价，您可能会得到10%或15%或20%。
TC：您如何描述您的标准?什么进入拒绝堆?
JR：我们有很高的标准。物品必须处于新的或温和的状态，我们拒绝人们发送给我们的一半以上。但我认为理论和J.Crew的世界可能比你购买香奈儿礼服更有余地。
TC：与你的一些竞争对手不同，你不卖给男人。为什么不?
JR：Men’s是二手市场。男士穿同样的四种颜色 – 蓝色，黑色，灰色和棕色 – 所以它不是一个大的转售市场。我们卖童装，这是我们市场的重要组成部分。
TC：当Macy现在卖ThredUp的连衣裙时，你会从这笔交易中看到多少?
JR：我们无法分享经济学的细节。
TC：现在有多少人在为ThredUp工作?
JR：我们在旧金山的公司办公室不到200个，在基辅有50个，然后在凤凰城的四个配送中心; Mechanicsburg [Pa。];亚特兰大;和芝加哥 – 我们还有1200名员工。
TC：你现在已经在去年筹集了大量资金。它将如何使用?
JR：在我们的转售平台[由梅西百货等零售商使用]以及建立我们的技术和运营以及建立新的配送中心以处理更多服装。我们不能让人们停止向我们发送东西。哈!
TC：在您离开之前，您的业务中最不受重视的方面是什么?
JR：幕后的物流。我认为对于每一个伟大的电子商务企业来说，都有令人难以置信的物流[需要克服的挑战]。除了数据之外，人们并不欣赏这件作品有多难。我们将在今年年底前处理我们的第1亿件物品。这是很多数据。